Analyzujeme pozice vhodné pro vás
Analýza chvíli potrvá
Analýza chvíli potrvá
Najít skvělého obchodníka není jen o životopise a prvním dojmu. Mnoho firem chybuje tím, že hledá kandidáty se „správnými kontakty“ nebo sázejí na ty, kteří umí dobře mluvit. Ve skutečnosti však úspěch v obchodě stojí na jiných dovednostech a přístupu. Jaké jsou nejčastější chyby při výběru obchodníků – a jak je napravit?
Mnozí HR manažeři se mylně domnívají, že klíčovou dovedností dobrého obchodníka je schopnost plynule a přesvědčivě mluvit. Často hledají kandidáty, kteří jsou charismatičtí, společenští a umí „okecat“ jakoukoli situaci.
Ve skutečnosti je ale pro úspěšného obchodníka mnohem důležitější jiný set soft skills:
Zatímco soft skills jsou z velké části spojené s osobností jednotlivce, hard skills se dají snadno naučit a neustále zdokonalovat. Mezi nejdůležitější patří:
Dobrý recruiter by měl důkladně otestovat kandidátovy schopnosti jiným způsobem než běžným pohovorem. Doporučujeme kombinaci těchto technik:
Zda se nám opravdu podařilo nabrat a vyškolit hvězdného obchodníka, se ukáže až po delší době. B2C obchodník může dosahovat výsledků již od druhého měsíce, B2B obchodník pravděpodobně nebude mít plné výsledky dříve než za půl roku a B2G obchodník může přinést první výrazné výsledky třeba až po roce. Obchodníci se však mohou neustále zdokonalovat.
Nejlepší investice do jejich rozvoje jsou:
Pokud hledáte obchodníka, který nejen splní, ale i předčí vaše očekávání, rádi vám pomůžeme s jeho identifikací a výběrem. Máme ověřené metody, jak rozpoznat ty nejlepší talenty na trhu, a pomůžeme vám najít kandidáta, který bude skutečným tahounem vašeho byznysu. Ozvěte se nám a společně najdeme vaši příští obchodní hvězdu!
Stačí nám napsat na email: tereza.silbernaglova@mblue.cz nebo ludmila.fatkova@mblue.cz
Pokud vás zajímá téma Mezigenerační spolupráce a úspěšného zaškolení nových kolegů, neváhejte se zúčastnit naší další inspirativní snídaně ve středu 16. dubna 2025!
Registrace je snadná a rychlá. Těšíme se na vás!
Pokud byste rádi si rádi poslechli další rady a tipy od našich odborníků a jejich hostů, podívejte se níže na záznam z naší inspirativní snídaně.
Neváhejte se podívat i na další díly snídaní, třeba získáte novou inspiraci pro vaši práci. Jsme tu pro vás.
Jako psycholog bych vám poradila několik jednoduchých opatření. Pořiďte si kvalitní židli… … a zorganizujte si pracovní kout, nebo koutek, ideálně pracovnu (jestli na ni máte prostor). Důležitý je dostatečně…
Přejete si vychovat nový management z vlastních řad a váháte, kdo ze zaměstnanců má největší potenciál? Pokud chcete, aby vynaložené úsilí a investice do rozvoje lidí nepřišlo nazmar, pojďte se…
70% firem letos zaznamenalo zvýšený odchod zaměstnanců. Jedná o následek situace, kdy covid v letech 2020 a 2021 fluktuaci pozastavil, zatímco letos je příležitostí ke změně nepřeberně. Sama příležitost ale…
Potřebujete lidi k Vám do firmy? Chcete optimalizovat Vaše HR procesy? Kontaktujte nás, ozveme se vám co nejdříve zpět.
Hledáte lepší pracovní uplatnění? Chcete, abychom vám dali vědět, až se pro vás vhodná pozice otevře? Nahrajte nám, prosím, váš životopis.